Ganz anders jedoch der Nutzen für Webseiten, welche auch die Anforderungen des mobilen Internets erfüllen. Niedrige Ladezeiten und kompatible Darstellungen ermöglichen es dem Nutzer so schnell die gewünschten Informationen zu erhalten und ggf. sogar Links auf weitere Inhalte zu nutzen.

Interessant für den Betreiber der jeweiligen Seite ist jedoch insbesondere auch der Marketingnutzen des mobilen Internets. Natürlich werden auch hier die Suchmaschinen genutzt, um schnell die relevanten Informationen zu erhalten. Insbesondere auch Google Maps gewinnt durch diese Mobilität an Bedeutung. Unternehmen, die hier vertreten sind, werden auch unterwegs online gefunden und im besten Fall direkt aufgesucht. Wichtig sind also längst nicht mehr nur Google Adwords, sondern auch grundlegende Informationen wie die Adresse des Unternehmens um den Kunden zu erreichen.

Das mobile Internet ermöglicht es den eigenen Kunden und potentiellen Interessenten auf einem weiteren Weg zu erreichen und für die eigenen Dienstleistungen oder Produkte zu gewinnen. SEO erhält hier eine nur bedingt neue, dafür jedoch umso wichtigere Bedeutung. Ein Kunde mit einem festen Problem, dass direkt und unkompliziert gelöst werden soll, sucht unterwegs nicht lange in den Suchergebnissen nach dem passendsten Angebot. Im Zweifel sucht er nach einem möglichst nahen Unternehmen, welches ihm bei seinem aktuellen Problem helfen kann. Gerade in einem solchen Fall zeigt auch die Optimierung auf einen regionalen Schwerpunkt ihren Vorteil.

Qualität statt Quantität – die Partnerwahl

Nur wer die richtigen Partner für das Affiliate Marketing gewinnt, wird langfristige Erfolge für sich einstreichen. Bei der Partnerwahl sind nicht viele Dinge wichtig, aber die, die es sind, müssen einfach passen. Partner müssen eine relevante Seite mit einem Mehrwert für die Besucher bieten. Bei Produkten ist es oft sehr gut, wenn der Partner ergänzende Produkte anbietet, aber auch wenn hilfreicher Content auf der Webseite des Partners steht, ist dies bereits ein Mehrwert! Zielgruppenaffinität ist die Grundvoraussetzung einer jeden Partnerschaft.

Mit Werbemitteln geizt man nicht

Geizt man als Unternehmen mit der Auswahl der Werbemittel, kann man sich nahezu 100 Prozent darauf verlassen das der gewünschte Partner sich eine andere Firma sucht. Die Konkurrenz passt ihr Angebot ständig an den Markt an, dies sollte man auch selbst schaffen. Nicht nur Textlinks und Werbebanner sind wichtige Elemente. Unternehmen die einen Shop per Affiliate-Marketing bewerben, sollten unbedingt aktuelle Produktlisten als CSV-Datei etc. zur Verfügung stellen. Auch White-Label-Lösungen sind sehr beliebt, so kann der Partner sich einen eigenen Onlineshop aufbauen und verdient am Verkauf der Produkte seine Provisionen. Unbedingt beachten: Kommt ein Partner mit einem Extrawunsch bzgl. eines Werbemittels, so sollte man sich flexibel zeigen. Es spricht sich heute sehr schnell rum und man kann allein mit der Bereitschaft zur guten Kooperation, schon viele neue Partner gewinnen.

Pflege, Betreuung und schnelle Hilfe

Gute Partner verlangen gute Informationen, bietet man dem Partner keine regelmäßigen Updates in der Informationspolitik, so wird er schnell vom Top-Partner zum Standard-Partner. Dies kann nicht im Sinne des Unternehmens sein, also muss man seinen Partnern – egal welcher Umsatzgröße – stets aktuelle Angebote, Tipps und Hilfestellungen anbieten. Dies eignet sich am besten per E-Mail. Top-Partner sollten auch immer mal telefonisch kontaktiert werden. Es ist äußerst wichtig den direkten Draht zu seinen Top-Partnern zu haben. Alle Partner brauchen mit der Zeit einen kleinen Bonus für die Motivation, aber auch als Danke für die bis dato geleisteten Umsätze. Lead-Rallyes und Bonuszahlungen eignen sich meist sehr gut.

Dies sind nur drei Punkte die zum Erfolg im Affiliate-Marketing beitragen. Keiner der Punkte ist unwichtiger als der andere, auch wenn Firmen mit manchen Fakten nicht ganz so ernsthaft umgehen. Im nächsten Artikel wird es drei weitere Erfolgsfaktoren aus dem Affiliate-Marketing geben. Dabei geht es unter anderem um die Verkaufsprozesse, aber auch um die Konditionen für Partner und um die Ziele des Affiliate-Marketings. Dran bleiben…

Man spricht vom Performance Marketing, wenn mit Marketinginstrumenten gearbeitet wird, die es zulassen eine messbare Resonanz zu erzielen. Besonders gut eignet sich Affiliate Marketing im Bezug auf Performance Marketing, denn im Affiliate-Marketing sind sämtliche Bewegungen innerhalb der interaktiven Medien messbar. Warum?

Egal mit welcher Vergütung eine Kampagne gestartet wird (Pay per Click, Pay per Lead, Pay per Sale) es wird stets nur dann eine Vergütung fällig, wenn auch eine Aktion ausgeführt wurde. Im Bereich Pay per Click bewegt sich das Budget also nur dann, wenn ein Nutzer auf die Werbung klickt. Jedoch bedeutet dies noch keinen festen Abschluss. Hierfür müsste man Pay per Lead oder Pay per Sale einsetzen – auf diese Vergütungen wird in einem eigenen Artikel eingegangen.

Doch das Performance Marketing hat nicht nur die Absicht neue Kunden in messbaren Zahlen zu gewinnen, sondern die Kunden auch langfristig zu binden. Es erfolgt meistens eine gezielte Ansprache beim Kunden – im Affiliate Marketing über Werbung auf äußerst relevanten Seiten. Das zwar sehr beliebte Affiliate Marketing ist nicht das einzige Instrument. In der Regel werden im Performance Marketing mehrere Instrumente (auch Module genannt) miteinander kombiniert. Dies kann Suchmaschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenmarketing (SEM), Affiliate-Marketing, E-Mail-Marketing etc. sein. Es ist im Performance Marketing sehr wichtig ständige Optimierungsarbeiten zu leisten. Auch eingesetzte SEM-Kampagnen oder Affiliate-Kampagnen sollten immer wieder optimiert werden.

Detailierter geht es in den nächsten Artikeln weiter. Dabei u.a. mit Themen wie Pay per Lead und Pay per Sale. Aber auch Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenmarketing werden die nächsten Artikel schmücken. Natürlich ist es erwünscht das sich jeder Leser an diesem noch frischen Blog beteiligt. Dafür ist die Kommentarfunktion geöffnet.